第(2/3)页

    2012年李宁净利亏损达到了近20亿元，同比下滑了612.97%。

    的确，这里有电商渠道的雄起对线下终端零售所产生的一部分影响。

    但我们当时认为，还有一部分病源产生在品牌定位的“错位”上。

    通过市场调研发现，当时李宁产品的消费主力的年龄层集中在30岁以上。

    而“90后李宁”让当时的消费主力产生了品牌的认同偏差。

    尤其在那个“90后”与“脑残”、“非主流”、“我行我素”甚至“屌丝”等负面标签挂钩的年代。

    但现实生活中的90后并不会因为品牌认为自己是什么样的而买账——在他们心中，李宁还是他们叔叔、父母穿的。

    李宁伤害既有市场的同时也丢失了目标客群。

    当年比稿的brief就是希望能有一家专做营销的agency能帮李宁把品牌年轻化的路子走对。

    那年我在北京，Linda带着我，James是项目的总负责人，也是办公室的老板。

    大家没日没夜地开会、头脑风暴、加班，在各大高校之间往返穿梭，拿着颇为丰厚的回报换取学生认真填写一份调查问卷。

    刨根问底往祖坟上刨的我们那时快把90后的insight想出洞了。

    李宁该怎么年轻化呢？

    当时有位做文案的前辈无意中说了一句话，结果切中了要害。

    他当时说，李宁与其花高额的费用请广告公司做调研想创意，再签约文娱与体育明星拍摄大制作的广告片，再花费高额的媒体费用进行360度的轰炸（意为包括电视台、报纸杂志、电台、户外广告牌在内的传统媒体以及各大门户网站、迷你站、贴吧论坛以及博客、微博等SNS平台的各个广告位全部投放）都比不上小报记者无意拍到Lady Gaga逛街时穿了一双李宁。

    那时的人虽不熟知“流量”、“带货”等名词，但是这些名词实际上在市场行为与销售结果之间起到的作用早已开始颠覆传统的商业模式。

    2018年李宁登上纽约时装周的“中国日”，以“中国李宁”的全新姿态重振雄风、扬眉吐气。
    第(2/3)页